崗位職責：
1、戰略規劃與體系構建： 負責制定并執行全國渠道招商戰略 ，構建健康、可持續的渠道體系與合作伙伴生態 。不僅限于“開拓”，更 強調“規劃”和“生態”。
2、業績驅動與目標管理： 對區域及全國渠道的業績指標 （如回款額、市占率、合作伙伴存活率及盈利率）負責，通過數據化運營確保 目標達成。
3、市場洞察與競爭策略： 深度監測行業趨勢、競爭格局及政策動向，能預見市場變化并制定前瞻性的競爭策略與反制措施 ，而不僅僅 是輸出報告。
4、招商活動策劃與賦能： 主導策劃并執行全國性的招商會 、渠道峰會、行業展會等大型市場活動，具備強大的現場宣講和項目路演能 力，以吸引優質合作伙伴。
5、渠道賦能與精細運營： 建立系統化的渠道賦能體系，包括但不限于培訓、認證、營銷支持、銷售工具提供，提升合作伙伴的專業能 力與忠誠度。
6、流程與機制建設： 精通從線索挖掘、價值傳遞、商務談判、合同簽訂到啟動扶持的全鏈路招商流程 ，并能設計優化其中的關鍵環節與SOP。
任職要求：
1、經驗與資歷：
大學本科及以上學歷，8年以上To B或To G領域渠道招商、管理與銷售經驗，其中至少3年擔任全國或大區級招商負責人 。具備從0到1搭建渠道體系或從1到N實現渠道規模化擴張的成功案例 ，并能提供可驗證的數據結果。
2、核心能力與技能：
招商實戰技法： 精通多種招商模式（如渠道峰會、標桿打造、會銷、轉介紹、異業合作等），熟練掌握招商工具（如招商手冊、盈利模型、政策包） 的制作與運用。
渠道政策設計能力： 能夠獨立設計具有市場競爭力和吸引力的渠道政策 （包括層級、權益、返點、授權、保護等），懂得如何利用政策杠桿驅動渠道活力。
商務談判與閉環能力： 不僅是“善于談判”，更是能主導復雜談判，精準把握合作伙伴心理，快速完成從意向到簽約的閉環 。
數據驅動決策能力： 能夠通過數據分析（如渠道效能分析、伙伴健康度分析）發現問題、驅動決策并優化資源配置。
3、資源與適應性：
在目標行業內擁有豐富、高效的渠道代理商/合作伙伴資源網絡，能快速切入市場。
能適應高頻次、跨區域的出差，具備出色的現場應變和問題解決能力 。
聯系電話：0551-65119913
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